Вход на сайт
Авторизация Забыли пароль?Регистрация  
Логин:
Пароль:
      

Вход через социальные сети

Если у Вас есть регистрация в других социальных сетях или аккаунт OpenID, то Вы можете войти на сайт без регистрации.

Войти через loginza

Бизнес в коучинге. Как партнёрство тренинговой площадки "Self Motivation" стало бизнес-моделью

28 июня 2019 -
Бизнес в коучинге. Как партнёрство тренинговой площадки "Self Motivation" стало бизнес-моделью
"Сначала мы не ощущали себя мастерами. Мы получили международные сертификаты профессиональных коучей в Новосибирском представительстве Эриксоновского Университета — Академии управления "Эрфольг". И нас отпустили в свободное плавание. Никто из нас не думал, что мы сможем на этом зарабатывать", — рассказывает Елена Зиновьева, сопартнёр бизнес-проекта "Self Motivation".С такого выступления началась первая в 2019 году встреча Клуба профессиональных коучей "Мастерство Импровизации". Причём это не только первая встреча года, но и первое мероприятие в новом формате."Истории Успеха" Клуба — это встречи с экспертами, которые рассказывают о своём пути продвижения и внедрения в свою деятельность коучинга и коучинговых практик. Как начать свой проект, найти партнёров, ощутить эффект синергии, почувствовать свою силу и реализовать задуманное самым наилучшим способом? Реализацию проекта авторы бизнес-кейса "Self Motivation" рассматривали через призму бизнес-модели, так как именно этот инструмент позволяет увидеть общую картину, из которой становится понятно, из чего складывается успех. В уютном зале центра "Рост" на большом экране ждала своего часа стильно оформленная презентация. На флипчарте нарисованы структура, тайм-лайн, колесо баланса, ключевые слова. Заметна хорошая подготовка. Но встреча пошла по пути импровизации. Каждый участник написал на ярком листе свой запрос "Какой наилучший результат вы ожидаете от встречи". И все они были размещены на общее обозрение. И коучинговое волшебство заработало: есть запрос — есть процесс. Вопросы. Инсайты. Иллюстрации. Отсутствие "воды". Удовольствие от осознавания. 2015 год. Дело на троихУ каждого из трёх основателей площадки "Self Motivation" своё амплуа: Елена Зиновьева — профессиональный юрист, Татьяна Прохоренко — корпоративный лидер банковской сферы, Алексей Железнов — управленец и мастер продаж. Для незнакомого человека даже первые минуты общения будут показательны, насколько и характеры, и манеры общения у этой троицы разные. Но в 2015 году звезды сошлись так, что на партнёрской встрече Татьяна, Елена и Алексей решили создать общий коучинговый Проект "Новый Я"."На тот момент, когда мы стали пересекаться с Таней и Алексеем на семинарах и встречах для коучей, я уже запустила проект "Кофе с коучем" в партнёрстве с Галей Михель. Я делала шаги в коуч-практике, но не думала об этом как о бизнесе," — вспоминает Елена Зиновьева о старте. Предложение Алексея прозвучало как выстрел, но дало идее на старте мужскую энергию и азарт: "Давайте сделаем бизнес-проект, который нам даст быстрый результат и принесёт деньги". Не прошло и дня, когда Татьяна и Елена дали своё согласие. Спорт и леди"Я спортсмен по духу. Мне было азартно увидеть на практике, как те инструменты, которые мы получили при обучении коучингу, можно применить в запуске собственных проектов. Меня интересовала история не про найм, а про то, как создавать и раскручивать идею до работающего бизнеса. И делать это на раз-два. Чтобы потом этот опыт можно было повторять неоднократно", — Алексей делает затравку бизнес-истории 95%-процентной женской аудитории. Разъясняет, что такое мужской подход и смелость. И вспоминает, что на тот момент увидел в Татьяне и Елене не только леди, но и партнёров. Именно тема партнёрства стала ключевой в развитии проекта "Self Motivation".Коучинг с привкусом бизнес-компанииНа момент запуска проекта каждый из трёх участников работал в своей профессиональной среде. У каждого была собственная мотивация прийти в коучинг. Не было никаких финансовых ресурсов для старта, кроме желания и энергии. Даже если это было стремление "отхлопать", как говорят массажисты, свои вложенные деньги, это уже был заряд для дела. Елена пришла в коучинг, чтобы разобраться в себе, понять свой потенциал. "Я не планировала поначалу работать коучем. Для меня это был путь к себе настоящей. Я хотела найти свой путь", — признается Елена. Татьяна тоже делится своими выводами:"Сейчас я понимаю, что три года трудилась, чтобы стать другим тренером, кардинально другим — тренером, который ведёт, сопровождает в пути качественных изменений личностей или команд. И это невероятное счастье и ответственность". Для Татьяны работа в найме длительное время оставалась базовой. Вспоминает, как ходила в течение нескольких месяцев на собеседования в банки, чтобы стать частью большой корпоративной машины. Результата не было. Должность не предлагали, пока однажды один из работодателей не дал обратную связь: "Татьяна, с вашим опытом и потенциалом вам нужно развивать своё дело". Окрылённость от полученной обратной связи позволила осознать свою стратегию жизни и перейти в новое качество. Все участники проекта сошлись во мнении, что если это история про бизнес, то она про деньги. Следовательно, воодушевления и "полёта", о котором часто говорят коучи, может и не быть. Зато точно должны быть шаги каждого партнёра по отдельности и вместе. Бизнес на коучинге — занятие структурированное: планы, продажи, разбор полётов. Партнёр партнёром погоняетРаботая над проектом, в определённый момент Алексей понял для себя, что на данном жизненном этапе развивать проект ему стало неактуально. В это же время поступило предложение перейти на руководящую высокооплачиваемую работу. Он его с удовольствием принял! И это был его наилучший выбор!При этом и по сей день партнёрские отношения трёх основателей "Self Motivation" с большим желанием поддерживаются. А тем временем работа над проектом активно продолжалась. "Что было важно в партнёрах, и почему партнёрство Татьяны и Елены не распалось за это время?" — было обозначено в одном из запросов на листе бумаги. Вроде бы вопрос такой простой и очевидный. Но все в один голос поддерживают эмоциональный возглас одного из участников:"Ну это же самое ключевое, самое главное!"Методично и красноречиво Елена и Татьяна поясняют: никто нам сверху комфортных условий партнёрства не спустит. Это иллюзия. Мы их можем формировать сами, в том числе используя инструменты коучинга. Уважение и доверие — это общие слова в этой теме. Но на конкретных примерах становится понятно, как это работает. Основатели "Self Motivation" настаивают, что любые переговоры должны быть на высшем уровне. И начинать надо внутри, в среде своих же партнёров. Если идёт обсуждение какого-то шага, действия, мы задаёмся вопросом: "А какой наилучший результат мы хотим получить в этом обсуждении?". Мы приходим на встречи подготовленные и не тратим время друг друга на ненужные объяснения. "Вы такие разные! Как вы смогли работать вместе?!" — эту фразу слышали Елена, Татьяна от своих знакомых, коллег, клиентов не раз. И проверили эту аксиому:"Только совершенно разные люди могут быть полезны друг другу", — делится Татьяна. И добавляет:"Важно ответственность делить поровну: как за успех, так и за потери. Важно искренне и по-честному разбирать, что происходит в команде партнёров, что у каждого внутри как в пути, так и по достижению результата". Елена и Татьяна рассказывают об их партнёрском опыте, который сейчас звучит как анекдот. "У Тани свой пунктик: если делать, то всё должно быть красиво — раздатка, пригласительные, мероприятие", — возмущённо смеётся Елена. "Как только мы садились обсуждать какой-то шаг, Лена вздыхала: "Ну что, опять про красоту?!". Я отвечала: "Да, это очень важно"", — вспоминает Татьяна. "А я думала: "Ну сколько времени уходит на эту красоту, ведь это не главное. Можно и проще"", — продолжает Лена. "И тут я поняла, что "красота" — это только мой пунктик. Мне важно, чтобы было все красиво. И это про глубину. Красиво для меня — это порядок, профессионализм, красивое и уважающее партнёрство. Красиво — это даже про честность! И это моë. Поэтому я не стала акцентировать внимание на этом моменте в нашем партнёрстве. Это же моë! Благодарю Елену за партнёрство, в котором, прежде всего, было и остаётся уважение друг друга, как личностей. Свой пунктик "красоты" я могу реализовывать в других моих проектах, там, где я сама и где моё пространство", — резюмирует Таня. "Но потом прошло время, и я стала обнаруживать, что тема красоты стала и у меня резонировать, — смеётся Лена. — То это коснётся внешнего вида, то упаковки мероприятия. Например, моя тема на "Кофе с коучем" "Вкус жизни" — ну как тут без красоты обойтись?! И я поняла в очередной раз, что Таня меня продвинула в каких-то вопросах". Партнёрство, ведущее к результату, по словам спикеров, — это усиление друг друга: через обратную связь, через взаимную поддержку, честный подход, согласованность в действиях. Важно видеть, чувствовать в друг друге уникальность. "В партнёрстве я научилась проживать здесь и сейчас, изучать себя через других людей, держать в фокусе цель и достигать. Благодаря данному проекту произошёл собственный переход на другой уровень зрелости, знаний. Я научилась строить свои системы про и для личностей, команд, — делится своими наблюдениями Татьяна. — И ещё важный и ценный итог пройденного пути — у меня родился самый значимый и актуальный тренинг "Жизнь, согласованная с собственными ценностями. Роскошь жить счастливым". Это тренинг про то, как важно своими действиями приносить в жизнь других людей что-то Большее, смысловое. Это может быть прекрасней, чем жизнь, согласованная с Собой, собственными ценностями". Лена продолжает тему ценности партнёрства для себя:"Татьяна меня научила действовать, когда у меня нет ещё даже цельной картины. Раньше для меня было очень важно знать, куда и зачем идти пошагово, как подстраховаться. Теперь я училась этой уверенности даже в условиях неопределённости", — признаётся Лена. Результат, которым делятся основатели "Self Motivation", — это работа в потоке. Пришли к этому, конечно, не сразу. Но сейчас, если этого ощущения нет, поясняет Татьяна, стараются даже не развивать идею. Лучше сделать что-то в том направлении, чтобы он появился. Партнёров и клиентов ищут через ценностьВ "Self Motivation" нет директора, бухгалтера, юриста. У нас все менеджеры. Нет вывески. Нет офиса. "Спросите меня — кто я в проекте?" — спрашивает себя Татьяна и показывает на колесо баланса на флипчарте. В этом колесе самые разные роли: и профессионал, и коуч, и бухгалтер, и тренер, и продажник. "Мы начали с того, что ходили по всем этажам бизнес-офисов, кабинетам и раздавали свои листовки про тренинги. Первый заработок был 2000 рублей. Тогда мы ещё не знали, кто наш клиент. Всё ещё было ощущение, что это продавать невозможно," — энергично рассказывает Таня, зная счастливую концовку. Ведь на лицах слушателей всё ещё был вопрос: "Как им это удалось?". "Как они искали клиентов?".Успех, самомотивация, достижение целей, удовольствие от работы, энергия жизни — проект "Self Motivation" постарался собрать все самые важные темы, которые нужны людям. Продавать оказалась сложнее, так как думаем, что это всем очевидно.
Рейтинг: 0 Голосов: 0 46 просмотров
0

Комментарии

Нет комментариев. Ваш будет первым!